做网红电商—首选魔力鸟

Dou+roi投产玩到1:6!违规投放被打回成常态,有人却月赚佣金1000万!

|分享主题:《月拥千万操盘手:为什么你的短视频不赚钱?》

|金牌嘉宾:抖起传媒戴阿呆——特邀嘉宾

|分享时间:2020.4.9


在上周飞瓜会组织了第21期线上大咖分享会,特邀嘉宾“戴阿呆”结合自身操盘项目,分享短视频行业4大现状,解析目前不少短视频团队面临的不赚钱难题,以及如何突破瓶颈,做到月佣金1000万+


MM0wLFXmv0WP4jJR_6s9RA==.png


我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!


分享前,阿呆老师讲述了自己2018年进入抖音平台以来的经历:从最开始尝试做音乐号情感号,再到去年年初转型淘客做种草带货,最后是在4月份,也就是2019年Dou+投放玩法被大面积普及之前进军了直播带货,前后实操近2年时间。


虽然是在天时地利人和的时候加入,但阿呆也踩过坑碰过壁,这期分享她便和大家聊聊自己在实战过程中积累的直播带货经验。



KvewA2rKrkyQQB2sP8qroA==.png

短视频行业现状


Ac62SeM7FEeUDBXb_L52zg==.png


1

同行竞争激烈

越来越多人了解到短视频带货的红利并大量涌入,进场人数增加,流量池被瓜分,导致roi投产下降。


2

平台提高产品入驻门槛

不少创作者在发布作品时经常出现商品不能上架,不符合抖音推广规则的提示,或者视频通过审核但被强制停止或者拉黑链接等问题。


单品生命周期短暂的这一特性,在美妆,养生或功效型类目产品中表现尤为明显。


3

平台对视频要求提高

平台规则不断完善,视频审核越来越严格,对原创要求比较高;混剪或者内容同质化作品很难获得大流量。对做这类型矩阵号的带货团队而言,视频制作成本及人员开支成本均有增加。


想要在平台获得长远发展,当务之急是提高团队的创作水平。


4

人员招聘难,跳槽率高

短视频属于近两年的新起行业,创作者水平参差不齐,普通人才无法输出优质内容,优质人才则对薪水要求高。很多公司和团队通过不断试错培养了优秀骨干,却存在优质人才易流失的痛点。


阿呆说:“短视频行业的先决条件这么多,那么短视频带货到底还能不能盈利?”



VnvMOU33VE-wTzz5-nI9YA==.png

短视频带货的问题与玩法


阿呆团队上个月总佣金高达几千万,结合团队的实操经验,阿呆总结了不少团队带货效果不明显的几个影响因素。


以下是他们团队上个月一个单品的佣金数据。


dux8PZXKt0eEdufHFQ1tSg==.png

(数据来源阿呆)


1

定位不清晰

大部分公司,团队在选择短视频带货时并不清楚自身定位,也不了解实质核心玩法,只会跟风实操,结果导致视频数据非常差。


阿呆建议:“我们在做带货时,不仅要了解头部带货达人,也要定位自身优势,细分类目。”


传统电商分为美妆、家居、母婴、美食生鲜等几大类目,选择抖音短视频带货时,团队先要确定资源情况,再结合自己优势选择产品。


例如:美妆类就专注做美妆领域,可以选择以供应商的身份入局,也可以直接做带货方,再组合“自然流量、Dou+、直播”三种玩法,实操出有效且适合自己的带货方向。


以团队的玩具类目为例,阿呆总结了玩具类目的带货优势:竞争小、Dou+过审率高、可持续性。玩具类目,较为适合短视频带货。


2

团队问题

阿呆强调:“项目起盘之前,就要设定好团队分工,组织框架,福利条件或者分成模式。”


3

玩法不够多元化

阿呆说到:“整个抖音生态其实是个流量入口,去年我们团队就专注做Dou+投放。其实Dou+与直通车有点相通,直通车是传统电商的一个推广方式,Dou+是目前大部分带货团队会选择的流量渠道。”


阿呆强调:“今年直播带货是短视频带货的风口,优质视频+‘Dou+辅助’+直播,一定是锦上添花的选择,多元化玩法的最终目的就是销售产品。”


后续阿呆以自身投放Dou+为例解析:


1.如何做到Dou+投放roi1:6?

2.Dou+投放效果不好,视频应该如何优化

3.购物车引流差,成交转化率低,商家应该从哪些关键点进行有效调整?